Nous introduisons des marques en Europe et nous les y maintenons

Segmentation du marché

Pour réussir notre entrée sur le marché européen, nous le classons en trois zones géographiques distinctes :
ic Anglo
Marchés anglo-saxons

Comprend : Royaume-Uni, Irlande, Benelux, pays nordiques

  • Caractéristiques :
  • PIB par habitant élevé, marchés matures et concurrentiels, cadres juridiques et financiers solides, anglais comme langue principale, consommateurs adeptes du numérique.
  • Défis:
  • Environnement réglementaire strict, fidélité à la marque des entreprises établies, consommateurs sensibles aux prix.
  • Opportunités:
  • Demande de produits de haute qualité, secteur du commerce électronique solide, potentiel pour les produits haut de gamme et innovants.
ic Latin
Marchés latins

Comprend : Espagne, Portugal, Italie, France

  • Caractéristiques :
  • Culture d'entreprise axée sur les relations, préférence pour les marques locales, environnement commercial bureaucratique, dépenses élevées des consommateurs pour les produits liés au mode de vie.
  • Défis:
  • Ralentissement des processus bureaucratiques, fluctuations économiques, adaptation culturelle nécessaire.
  • Opportunités:
  • Forte demande de produits de luxe, potentiel de partenariats avec des distributeurs locaux, ouverture aux investissements du Moyen-Orient dans les secteurs du tourisme et de l'immobilier.
ic Slavic
Marchés slaves

Pologne, République tchèque, Slovaquie, Hongrie

  • Caractéristiques:
  • Économies émergentes à fort potentiel de croissance, consommateurs sensibles aux prix mais soucieux de la qualité, coûts d'exploitation réduits.
  • Défis:
  • Faible notoriété des marques étrangères, nécessité de mettre en place des stratégies marketing localisées, niveaux variables d'adoption du numérique.
  • Opportunités:
  • Développement économique rapide, classe moyenne en pleine expansion, secteurs industriels et technologiques solides, potentiel pour les pôles de fabrication ou de logistique.

Une approche sur mesure pour réussir

approach

Processus de détermination de la stratégie et du modèle coûts/revenus

1
Étude de marché et analyse de faisabilité
  • Réaliser une analyse du secteur et de la concurrence dans chaque segment.
  • Évaluer la demande locale, les stratégies tarifaires et les exigences légales.
  • Identifier les canaux de distribution potentiels et les partenaires clés.
  • Évaluer le positionnement de la marque et les différences de comportement des consommateurs.
2
Évaluation réglementaire et de conformité
  • Identifier les licences nécessaires, les réglementations en matière d’importation/exportation et la fiscalité.
  • Understand EU regulations, including GDPR, consumer protection laws, and environmental requirements.
  • Comprendre les réglementations européennes, notamment le RGPD, les lois sur la protection des consommateurs et les exigences environnementales.
  • Garantir la conformité avec les lois locales sur le travail et les politiques d’emploi.
3
Développement du modèle commercial
  • Définir les segments de clientèle cibles et la proposition de valeur pour chaque marché.
  • Établir une stratégie de tarification en fonction de la concurrence locale et du pouvoir d’achat.
  • Choisir entre l’investissement direct, les partenariats, la franchise ou les coentreprises.

Création d'un modèle de coûts et de revenus

ic Cost
Estimation des coûts

Coûts d’entrée sur le marché : frais juridiques, études de marché, licences.

Coûts opérationnels : installation des bureaux, main-d’œuvre, logistique, marketing.

Dépenses courantes : fiscalité locale, contrats avec les fournisseurs, présence numérique.

ic Revenue
Estimation des revenus

Volume des ventes prévu en fonction de la taille du marché et du taux de pénétration.

Analyse de l’élasticité des prix et des dépenses de consommation.

Prévisions du taux de croissance sur 3 à 5 ans.

ic Implementation
Stratégie de mise en œuvre et d'expansion

Lancement pilote dans la région la plus prometteuse avec un investissement contrôlé.

Suivi des performances et ajustement des stratégies en fonction de la réaction des consommateurs.

Expansion progressive vers d’autres régions en fonction du succès initial.

ic Marketing
Marketing et positionnement de la marque

Développer des campagnes marketing localisées adaptées aux préférences culturelles.

Utiliser des stratégies de marketing numérique et d’influence pour accroître la notoriété de la marque.

Tirer parti des salons professionnels, du réseautage commercial et des partenariats stratégiques.

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Gestion des risques et planification d'urgence

Identifier les risques économiques, politiques et opérationnels sur chaque marché.

Élaborer des stratégies pour faire face aux ralentissements économiques, aux perturbations de la chaîne d’approvisionnement et aux changements réglementaires.

Mettre en place des stratégies de gestion de crise et de sortie si nécessaire.

Singapore Office

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Rodller Pte. Ltd 160 Robinson Road,
14-04, Singapore
068914
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